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| estrategias |
Que una empresa sea
considerada líder en su sector es un factor que indudablemente refleja el buen
manejo que están realizando en los diversos departamentos que constituyen a la
empresa.
Sin embargo, ser líder
del mercado no es una ventaja de la cual todas las empresas gozan, sobre todo
si tomamos en cuenta que alcanzar esta meta no es una práctica sencilla, puesto
que requiere de una cantidad de esfuerzo impresionante, para mantenerse como
“punta de lanza”.
A pesar de ello nunca
está de más implementar en tu negocio algunas de las prácticas y estrategias
que estas empresas emplean de forma constante, sobre todo si como emprendedor
tienes en mente llegar a colocarte en algún momento en las listas de marcas
líderes.
Las prácticas y
estrategias más constantes de las empresas líderes del mercado son:
o La posición
defensiva: La defensa básica es la posición defensiva, mediante la cual la
empresa levanta fortificaciones en torno a su posición presente. Sin embargo la
mera defensa de la posición o de los productos actuales rara vez funciona.
o La defensa de los
flancos: La líder del mercado, al cuidar su posición global, debe vigilar
estrechamente sus flancos débiles. Las competidoras inteligentes suelen atacar
los puntos débiles de la empresa. La empresa. Para defender sus flancos. Los
vigila cuidadosamente y protege los más vulnerables.
o La defensa
Preventiva: La líder puede iniciar una defensa preventiva más agresiva,
atacando a sus competidores antes de que éstos se muevan en su contra. La
defensa preventiva presupone que más vale prevenir que lamentar.
o La defensa de
contraofensiva: Cuando una líder del mercado es blanco de ataques, a pesar de
sus medidas preventivas y de defender sus flancos, puede iniciar una defensa
contraofensiva. En ocasiones, las empresas se aguantan un rato antes de
contraatacar. Esto puede resultar un peligroso juego de "esperar y
ver", pero muchas veces existen motivos de peso para no dispararse. La
empresa, cuando espera, puede entender a plenitud la ofensiva del competidor y
quizás hasta encontrar un hueco para colarse y tener éxito con contraofensiva.
o La defensa móvil: La
defensa móvil no cosiste en sólo defender agresivamente la posición presente en
el mercado. La líder se extiende a otros mercados que le pueden servir de base,
en el futuro, para lanzar ofensivas y defensivas. Al ampliar el mercado. La empresa
cambia el punto focal dirigiéndolo del producto presente a la necesidad general
básica del consumidor. La diversificación del mercado entrando a industrias
inconexas es otra alternativa para generar "profundidad estratégica"
o La defensa por contracción:
En ocasiones, las empresas grandes no pueden defender todas sus posiciones. La
dispersión adelgaza mucho sus recursos y los competidores están mordisqueando
en varios frentes. En tal caso, la mejor medida sería la defensa retractiva (o
retirada estratégica). La empresa abandona las posiciones más débiles y
concentra sus recursos en las más fuertes.
Ejemplo: General
Motors, Kodak, IBM, Caterpillar, Coca-Cola, Campbell, Wal-Mart, McDonalds,
Gillette.
Bibliografías:
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